De essentie van effectieve onderhandelingstechnieken

Inhoud

Wat doe je als bemiddeling niet mogelijk is of er geen neutrale derde partij beschikbaar is om een geschil op te lossen? Dan kom je terecht in een onderhandelingssituatie met twee of meer gesprekspartners. Tijdens deze bijscholingsdag leer je van trainer Ruben Degraeve de essentie van effectieve onderhandelingstechnieken.

De bijscholing biedt inzicht in alle fasen van het onderhandelingsproces, waaronder het identificeren van de zone van mogelijke overeenkomst, het bepalen van het beste alternatief voor een overeenkomst, en de “contracting”-fase. Door middel van praktische oefeningen ontdek je hefbomen om tot een solide, zakelijke overeenkomst te komen. Je leert ook hoe je valkuilen en trucs kunt herkennen en ontwijken, waardoor je beter voorbereid bent op korte termijnstrategieën zoals rookgordijnen, verborgen agenda's en patstellingen.

Deze bijscholing versterkt je vaardigheden om effectief om te gaan met gesprekspartners die vooral op eigen gewin gericht zijn. We hanteren een samenwerkingsmodel dat in staat is om tegengestelde belangen te transformeren in een wederzijds voordelige overeenkomst, vergelijkbaar met de derde fase van een bemiddelingstraject.

Doelgroep: iedereen die zijn of haar onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau wenst te tillen.

Praktisch

• Datum: 26 november 2024
• Uren: 9u30 tot 16u30
• Plaats: MEDIV-huis Mechelen (Frederik de Merodestraat 12, 2800 Mechelen)
• Standaardprijs: € 300,00 (excl. btw) | € 363,00 (incl. btw)
• Maaltijd en drankpauzes inbegrepen in de prijs
• Erkend door de Federale Bemiddelingscommissie voor 5u30 permanente vormingsuren

Trainer: Ruben Degraeve